2015年12月03日 [入居者募集]

本日のテーマは「大家さんの露出大作戦」です。

「社長は会社の顔である」という言葉があるように、
ビジネスの世界では、社長さん自身が、
自ら「広告塔」になって成功されている方がいます。

ワタミの渡邉美樹さんやユニクロの柳井正さんなどは
よくメディアに登場されていますよね。

私たちは、社長の顔が見えることで、
消費者心理として安心しているのです。

実は、これって、アパート・マンション経営においても同じなのです。

「大家さんの顔がみえる物件が選ばれる」のです。

ぜひ、あなたの賃貸経営でも「○○コーポ」「○○マンション」の顔になって、
さまざまなツールに登場しましょう。

そうすれば、入居者募集で大きな威力を発揮します。

なぜなら、大家さんが顔を出して、
話しかけることで大きな安心感が生まれ、
お客さんの成約に向けて、大きな威力を発揮するからです。

まずは、入居者募集チラシに大家さん自ら、
顔と実名を出して登場しましょう。

お部屋探しをしているお客さんに直接訴えかけるのです。

その際に大事なことは、

短くていいので「魂を込めた一言」を添えることです。

あなたが本心から振り絞ったメッセージこそがお客さんに響くのです。

「この物件は、○○が『売り』です。私が自信をもってお勧めします」
など、お客さんに直接よびかけるのです。

賃貸物件を探しているお客さんがそんなチラシを見たら、「これ、大家さんが出てる！」と
間違いなく目を留めてくれます。

物件のスペックだけで勝負しようとすると、
その他多くの物件と同様に、大量のチラシの中で埋もれてしまいます。

大家さんが登場することで、

物件情報や賃貸条件といった無機質な紙面に
アットホームな温かみが出てきます。

実際に、このチラシの中の大家さんに興味をもち、
内見候補の一つに加わったことで、成約につなげています。

「大家さんの露出作戦」は、入居者募集チラシだけでなく、
ご自身のアパートやマンションを紹介する
ホームページやブログなどにも積極的に取り入れてください。

ホームページやブログなら、スペースにページという概念がないので、
たっぷり、訴えかけられます。

そして、この作戦の成功のカギは、あなたの写真です。

ポイントは、ズバリ「笑顔」です。

笑顔づくりの秘訣は口角をしっかりと上げることです。

ミッキーマウスやくまのプーさんなど、
人気キャラクターは、みんな口角が上がっています。

口の形が、間違っても、へのへのもへじの「へ」に
ならないように気をつけてくださいね。

賃貸経営もちょっと工夫するだけで結果が出ます




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