2015年12月24日 [物件入手]

今日は、千葉県柏市のトモさんからのご質問にお答えします。

「雨宮さん、こんにちは。
不動産投資を始めようと考えているトモと申します。

私は、これから、物件を入手して、
賃貸経営を行いたいと思っています。

これと言って、不動産業者にツテはないのですが、
いい物件を紹介してもらうには、
どのようにアプローチしたらいいのでしょうか。

いきなり店舗に行って、何かないですかと聞くのも
変な感じがするのですが…。
何かアドバイスをいただけたら嬉しいです」

というご質問内容です。

まあ、トモさんに限らず、
いい物件を紹介してもらえたらいいなと
考えている方は多いでしょうね。

いい物件というのが、ちょっとあいまいですが、
最初の段階での業者さんアプローチ法を
私なりに、ご案内したいと思います。

私の場合、最初に業者さんの店舗に行く前に、
1か月間だけ、集中的に不動産投資について勉強しました。

たった1ヵ月です。

それで大丈夫だと思います。

巷には、いろいろな書籍が出ています。

とても簡単に基礎知識が得られる環境です。

不動産会社の営業マンはとても忙しいのです。

そこに、わけのわからない人が来て、
基本的な質問ばかりしていたら、
彼らは、勘弁してくれと悲鳴を上げたくなるのです。

当然、そのような方に
好意的に情報を与えてくれる営業マンは少ないのです。

だから、

投資の基本的な知識を身に着けた上で来店することです。

不動産投資について一通り知識が身についたと思ったら
不動産業者の店舗を来店します。

あまり業者を絞らないで訪問してみるといいと思います。

「不動産投資」「収益不動産」「アパート、マンション売買」など
インターネットで検索すると、
いろいろな業者が出てくると思います。

営業マンの接客態度や知識の豊富さ等をチェックしていけば
これからお付き合いできそうな業者さんが
自然と絞れるでしょう。

さて、店舗を訪問した際に、
私は「ＰＲプロフィール」を営業マンに手渡しました。

これが、初回の面談の話のきっかけになったのはもちろん、
後々営業マンと関係をつくるのにとても役立ちました。

「ＰＲプロフィール」には、
自分の略歴や今、どのような仕事をしているかといった
自己紹介の要素に加えて、
どのような物件を探しているのかを具体的に書いておくのです。

1棟モノか区分所有物件か。
物件価格は、いくら前後のものか。
利回りは何％くらいを考えているか。
エリアとしては、どこを考えているか。
購入する場合の資金手当てをどう考えているか。
といった要素を入れて、
連絡先とともに、
「ぜひ、物件を紹介してください」と
熱意のこもったメッセージを書き記します。

Ａ４判１枚に簡潔にまとめるのが肝心です。

あなたの写真もあった方がいいです。
後で営業マンに思い出してもらうのに役立ちます。

不動産投資をやりたくて店舗を訪問する人は、相当な人数になります。

そんな些細な紙切れ１枚を手渡すことだけで、
営業マンにあなたのことをインプットしてもらいやすくなります。

最初の段階で、まず１歩、他の方に差をつけるというのが
重要です。

トモさん、いいスタートを切ってくださいね。



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