2016年01月04日 [物件入手]

今日は、「グッとくる第一印象を与えられるか！」を
テーマにお話ししたいと思います。

賃貸経営の客付けをするうえで、
重要なのがファーストインプレッションです。

その中でも特に重要なのが「物件の顔がよいこと」です。

私が、相談に来られた不動産投資家の方に
アドバイスしているのは、
価格にもよりますが、顔のいい不動産投資物件を買うということです。

よくビジネスマンの世界でも「見た目が９割」などと言いますが、
不動産投資物件についても同じことが言えるのです。

「ファサード」という言葉をお聞きになったことがあるでしょうか。

「ファサード」とは、建物正面部部分のデザインのことです。

つまり、ファサードがいい物件がどうかというのが、
賃貸経営の客付けにおいて大きな意味をもってきます。

ただ誤解してほしくないのは、
見た目が豪華なアパートやマンションでなければいけないという意味ではありません。

高額ではない木造の不動産投資物件でも、品のよさや温かみを感じさせる
ファサードをもった物件は結構あるものです。

賃貸の客付けをする不動産会社が入居希望者の内見をするとき、
たいていはスタッフがお客様を車に乗せて物件まで連れてくるのが普通です。

実は、賃貸の成約にいたるかどうかは、
お客さんが車から降りて物件が目に入った瞬間が勝負なのです。

ほんの一瞬の間に、お客さんの心の中で、
そのアパートやマンション物件に対する評価が決まってしまうことが多いのです。

あなたは、今、突っ込みを入れるかもしれません。

「まだ、部屋の中を見ていないじゃないか」
「間取りだってよく分からないし、日当たりだって分からない」

それは、半分正解です。

どういう意味かというと、
外観の第一印象は悪くなかったのに、部屋の中を見たら、
意に沿わない点が多々あって成約にいたらないことはあります。

しかし、その逆はあまりないのです。

第一印象で悪い印象だったけど、
部屋の中をみたら好印象に変わったなんていうことは
かなり難しいと考えた方がいいのです。

好印象に変えるには、余程のサプライズが必要になるでしょう。


現在の賃貸市場は、完全な借り手市場です。

いくらでも空室を抱えた賃貸物件が有り余っています。

お部屋探しをされているお客さんはかなり厳しい目をもって内見をしています。

だからこそ、

ファーストインプレッションでいい印象を与えつつ、
部屋の中を見て、その好印象をさらに増幅させる

という環境をつくらないと、賃貸経営で客付けが上手くいかないのです。

「外見は悪いけど、中身はいい」というのは通じにくいと
考えた方がいいと思います。

ただ、アパートやマンションの顔それ自体がいまいちでも、
グッとくる第一印象をつくれることもありますので、
諦めないでください。

建物自体のデザインではなく、
エントランス周辺の植栽や外灯などを設けることで
ファサードを魅力的に魅せることは可能です。

ある種のお化粧です。

その不動産投資物件自体が美人でなくとも、ちょっとした工夫で、
化粧映えすればいいのです。

ぜひ、あなたも、グッとくる第一印象を与えられる物件を
入手してください。



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