2016年01月22日 [入居者募集]

■インターネット募集だけに頼りすぎると失敗する

今日は、千葉県船橋市のたっちゃんのご質問にお答えします。

「雨宮さん、こんにちは。
以前、雨宮さんは、賃貸経営セミナーで、
物件の前での入居者募集活動が大事と言っていました。

私も、自分のアパートの前にチラシボックスを設置したりして、
入居者募集を告知していますが、
もう少し、詳しく教えていただければ嬉しく思います。
どうぞ、よろしくお願いいたします」

というご質問です。

たっちゃんさん、賃貸経営の方はうまくいっていますか。

アパート・マンション経営は、戦国時代を迎えようとしています。
空室対策はますます重要になっていますね。

そんな空室対策の中、盲点になっているのが、
物件の前での入居者募集活動です。

私は、セミナーなどで、
ご自身の物件の前に、チラシボックスを置いたり、
入居者募集ののぼり旗を立てたり、
看板を設置するなどの宣伝活動が
空室対策として非常に大切であるといつも訴えています。

実際、私も、自分の物件でそのようなことを実践しています。

近年、特にその重要性を感じているので、
相談に来られる大家さんにも強くお勧めしています。

それは、

「インビジブル・ファミリー」の現象と関係しているのです。

今、ブログを読んでくださっているあなたは
「インビジブル・ファミリー」をご存知でしょうか。

この言葉は、「見えない大家族」などと訳されています。

世の中では、核家族化の進行がかなり前から話題になっています。

大家族というと、珍しい印象をもって受け取られ、
テレビなどでも大家族を扱ったドキュメンタリーが高い視聴率を
取っていたりします。

しかし、実際には、若い夫婦一家が、
同居はしていないけども、親のすぐ近くに住んで、
あたかも大家族のように行動する現象が進行しているのです。

ポイントは、

「同居」ではなく、「隣居」や「近居」という考え方です。

統計的に見ても、この現象は顕著になっているのです。

野村総合研究所の
「2006年ＮＲＩ生活者１万人アンケート調査」によれば、

『近居』や『隣居』をしているファミリーの割合は、
1997年から2006年までの10年間に、28％から41％まで増えています。

さて、話の核心に戻ります。

つまり、賃貸の住居を借りるときに、
親の自宅のそばのアパートやマンションを探すお客さんが
無視できないくらい数多くいるということなのです。

ですので、若い夫婦の親御さんは、
結構常日頃から、周りの賃貸住宅の動向についても
アンテナを張って気にしているのです。

ご近所や買い物などで通る道すがらなどに
入居者募集の告知があると、気になっているのです。

そこで、不動産管理会社が設置する「入居者募集」プレートだけが
掛けられているのではもったいないのです。
そんなプレートだけでは、多くの人は興味を持ちませんし、
多くの情報の中に埋没してしまいます。

物件現地での空室対策はまったくおろそかにされているのが実情です。

私の所有する物件のケースでも、
近年、際立って「隣居」が増えています。

埼玉県内に所有する、
新婚さんなど、若い夫婦向けのマンションですが、、
ここ３年の間の入居者の半分以上がまさしく「隣居」です。

そして、入居者募集の際に、ボックスを設置して、
チラシを置いておくと、
物件の前を通る方がどんどん取っていきます。

もちろん、それをやったから
すぐに次の入居者が決まるとはいえませんが、
そもそも情報提供の間口を広げることは大きな意味があります。

しかも、ご説明したように、
社会的に「隣居」の流れがあるのです。

これを機会にぜひ、
ご自身の所有するアパートやマンションの前での
宣伝活動に力を入れてみてください。



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