2016年05月18日 [経営管理]

■悪いヤツに一般人の常識は通じない！！　

本日のテーマは、
「ゼロゼロ物件は悪質滞納者の格好の餌食だ！」という
テーマでお話しします。

賃貸物件の調査を行っていると、
近年、ゼロゼロ物件の割合がとても高くなっています。

ゼロゼロ物件というものはご存知ですよね。

賃貸物件で、
賃貸条件の敷金がゼロ、礼金がゼロの物件のことです。

賃貸住宅の需給状態が悪化するのに伴い、
賃貸経営に苦しむ大家さんが、
空室物件を少しでも埋めるために、
大家さんが、賃貸のお客さんを獲得するために、
入居時のハードルを少しでも下げようとした結果生まれたものです。

大家さんとしては、
「初期費用を下げましたから、（なんとか）入居してください」と
懇願しているようなものです。

そのような状況の中で、
一部の戦略的な大家さんと言われる方の中に、

アパートやマンションの賃料メニューを何種類も用意して、
お客さんに選んでもらっている方がいます。

どういうことかというと、

敷金1カ月、礼金1カ月という入居時の一時金を普通に設定し、
月々の家賃を相場に合わせた通常メニューのほかに、

敷金ゼロ、礼金ゼロと入居時の初期費用を抑える代わりに、
月々の家賃を相場より少し高めにした別メニューも用意しておくのです。

いくつものコースを用意して、
お部屋探しのお客さんに選んでもらうのです。

大家さんとしては、
賃貸経営上、大きな経済的な損失をすることなく、
のお客さんを獲得できるというものです。

しかし、この方法は、
一部で効果的な方法と
評価されている方もいますが、

私は、敷金ゼロ、礼金ゼロについては、
安易に採用すべきではないと考えています。

なぜかと言うと、恐ろしい落とし穴が隠されているからです。

私が、セミナーなどで参加者に
複数の賃料メニューを用意するデメリットについて質問すると、
勉強家の大家さんからは、

「初期費用を抑えることで、
質の低い入居者が集まりやすくなるかもしれない」

「早期に退去されると、
高めに設定された家賃でもカバーできない」

といった答えが返ってきます。

すばらしい！

そういうことは確かに考えられます。

でも、本当はもっと恐ろしいことが起きる可能性があるのです。

さきほどから、２つの賃料メニューのお話をしましたが、
これは、

お客さんがちゃんと家賃を払ってくれるということが、
何の疑いもなく、前提となっていることが問題です。

ここが、大きな間違いです。

とても重要なことをお話しします。

残念ながら、世の中、本当に悪いやつがいることを想定して
モノゴトを考えなければならないのです。

どういうことかというと、

ゼロゼロ物件は、
悪質な滞納常習者の格好の餌食となりやすいのです。

とても簡単なことです。

家賃滞納常習者や家賃不払いの確信犯は、
最初から、入居してからの家賃など支払う気がないのです。

変な言い方になりますが、
あなたがそういう輩だったら、
どういう賃貸物件を選びますか。

契約を結んでも、
入居したら家賃など払う気がないのですから、
初期費用がゼロという物件なら最高じゃないですか。

さきほど説明した２つの賃料支払いコースを用意したノウハウなど、
根底からすっ飛んでしまうのです。

２つのコースを選べる方法に「なるほど」と思われた大家さんは、
人が好すぎます。

賃貸経営を成功させるうえで、
今日のお話はとても重要なことを含んでいます。

ゼロゼロ物件が家賃滞納の常習者に狙われる理由を
分かっていただけたでしょうか。




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