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2014年10月23日 [入居者募集]
≪空室対策≫こだわりの物件ＰＲ名刺持っていますか
大家さんのため息があちらこちらから聞こえてきそうですが、
相変わらず、空室のアパートやマンションが多いですね。
というか、かなり増えているような気がします。
でも、空室対策もせず、ただ指をくわえて待っていても誰も助けれくれません。
世間では、さまざまな空室対策セミナーが花盛りです。
賃貸経営を成功させたい大家さんは、
問題意識をもって積極的に参加することが重要になります。
そして、セミナーで空室対策のノウハウを蓄積することが必要ですが、
大事なことは、「知っていると、やっているでは大違い」ということ。
まず、できることから実行するということが一番重要になります。
今日は、お勧めの空室対策の一つをご紹介したいと思います。
それは、こだわりの「マイ物件ＰＲ名刺」を持つことです。
即効性はありませんが、後でジワジワと効果が効いてきます。
私も、セミナーや講演などで、参加者の方と名刺交換をする機会が多いのですが、
ご自身のアパートやマンションの紹介を載せた名刺を
いただく機会が増えてきたように思います。
でも、残念ながら、
まだ、ご自身の物件を紹介するマイ物件名刺をお持ちの方は多数派ではありません。
実は、この名刺もバカにできない、紙メディアです。
私は、そんな名刺の威力を体験した一人です。
さまざまな場面で名刺を配布しましたが、
ひょんなことから、予想もせず、名刺をお配りした相手から、
入居希望のお客さんの紹介をいただくことがありました。
まだ、作っていない方がいたら、ぜひ作っていただきたいと思います。
パソコンを使える方であれば、比較的簡単に、
思い思いの名刺を作ることができます。
印刷屋さんに依頼する方も多いのですが、できれば自作をお勧めします。
なぜならば、
自作の名刺であれば、訴求したい内容に変更があったときに
すぐにバージョンアップをすることができるからです。
「マイ物件名刺」は常に作り変えていくことが重要なのです。
一度に大量に制作するのではなく、
少量ずつ、頻繁に印刷していくことがベターだと思います。
ご自身の物件のタイムリーな情報を入れ込んで、
その度に、ご自身でデザインのマイナーチェンジを図れます。
ただ、既に「マイ物件名刺」をお持ちの方で、残念な部分もあります。
それは、ご自身の物件の魅力、強みが何であるのか、
名刺から分からない方も多いのです。
一応、写真が載っていて、物件名が出ていて、という感じなんですね。
キャッチコピーがズドーンと目立つぐらいのインパクトが欲しいと思います。
今は、まだ、「マイ物件名刺」を持っているというだけで、差別化が図れます。
近い将来、「マイ物件名刺」を多くの大家さんが持つようになると、
ただ物件名刺を持っているというだけでは効果が得られなくなります。
そこで、まだ持っていない方、持っているけど、
１回もバーションアップをされていない方、名刺研究をお勧めします。
ちなみに、私の「マイ物件名刺」は、なんと４面２つ折りタイプです。
不動産関係者も、「え、これ名刺ですか」とインパクト抜群です。
こんな名刺を作った出発点は、自作の物件チラシでした。
自画自賛ですが、なかなかいいチラシを作って業者に配りました。
でも、毎週、不動産業者には分厚い束で数多くのチラシが届けられています。
多くのチラシは捨てられる運命にあります。
運よくエリアの不動産業者のファイルに整理されてもなかなか客付けの
場面で活用されることはありませんでした。
そこで、いろいろと考えた結果、
捨てられない究極の物件チラシは、名刺チラシである、
という結論に至ったのです。
私の「マイ物件名刺」は、空室対策を意識して、
入居者募集の物件チラシと同様の要素を盛り込んでいます。
物件写真、概要、間取り図、ＰＲポイント、周辺の案内なども掲載しています。
携帯性にも優れているので、嬉しいことに、
営業マンによっては携帯してくれている方もいるようです。
まだまだ、いろいろな工夫ができると思います。
皆さんも、空室対策の一環として、
名刺の活用法を研究されてみるといいと思います。
■空室対策を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
「物件調査や情報収集の戦略的ノウハウが満載でした！！」
「マーケティングの視点に立った物件調査の参考書を待っていました！！」
「ここまで物件選びをマーケティングの観点から説明した書籍はなかったです！」
「クオリティーを保ちながら、平易な文章で書かれているので、分かりやすかった！」
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でも、残念ながら、
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まだ、作っていない方がいたら、ぜひ作っていただきたいと思います。
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ただ物件名刺を持っているというだけでは効果が得られなくなります。
そこで、まだ持っていない方、持っているけど、
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ちなみに、私の「マイ物件名刺」は、なんと４面２つ折りタイプです。
不動産関係者も、「え、これ名刺ですか」とインパクト抜群です。
こんな名刺を作った出発点は、自作の物件チラシでした。
自画自賛ですが、なかなかいいチラシを作って業者に配りました。
でも、毎週、不動産業者には分厚い束で数多くのチラシが届けられています。
多くのチラシは捨てられる運命にあります。
運よくエリアの不動産業者のファイルに整理されてもなかなか客付けの
場面で活用されることはありませんでした。
そこで、いろいろと考えた結果、
捨てられない究極の物件チラシは、名刺チラシである、
という結論に至ったのです。
私の「マイ物件名刺」は、空室対策を意識して、
入居者募集の物件チラシと同様の要素を盛り込んでいます。
物件写真、概要、間取り図、ＰＲポイント、周辺の案内なども掲載しています。
携帯性にも優れているので、嬉しいことに、
営業マンによっては携帯してくれている方もいるようです。
まだまだ、いろいろな工夫ができると思います。
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