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2015年09月02日 [経営管理]
≪賃貸経営≫不動産業者さんをファンにする付き合い方
本日は、「あなたのファンにしてしまう不動産業者との付き合い方」に
ついてお話しします。
賃貸経営を成功させるためには、不動産業者に、
あなたの物件を「本命物件」として、
客付け活動に精いっぱい取り組んでもらうことが重要になります。
そのためには、不動産業者さんをあなたのフアンにしてしまうのが、
とても効果的です。
不動産業者が、賃貸物件を探しているお客さんに
積極的に紹介したいと考える物件はどんな物件でしょうか。、
もちろん、手数料や広告料などの儲けがいっぱいとれる物件という要素もあるでしょう。
また、ピカピカの人気賃貸物件だから、という
「物件力」という要素も影響してくるでしょう。
でも、それだけではありません。
実は、「あなたが大家さんだから、その物件の客付けを頑張りたい」という
モチベーションも大きいのです。
そう、賃貸経営の主体である大家さんが決め手となるのです。
大きな声では言えませんが、
不動産業者さんは、管理や客付けを依頼してくる大家さんを
〝ランク付け〟しているのです。
といっても、明確な順位づけがされた賃貸経営者のランキング表のようなものが
存在するわけではありません。
不動産会社のスタッフの頭の中に、
それぞれの大家さんが相対的に評価されているのです。
できる大家さんを目指すなら、少なくともトップ１０％に入らなければいけません。
では、どうすれば、上位に食い込むことができるのでしょうか。
究極の答えは、大家さんの「人間力」ということになります。
でも、具体性がないと、対策の立てようがありません。
そこで、首都圏近郊の不動産業者さんから回答を寄せてもらった
「思わずフアンになってしまう大家さん」のポイントをあげます。
・物件力の増強で、客付けしやすい賃貸物件づくりに努める大家さん
・ブレない賃貸経営スタンスをもった大家さん
・明確で、迅速な意思決定をする大家さん
・入居者の満足度を高め、長期入居を実現する大家さん
・不動産業者を信頼して、任せるところを任せてくれる大家さん
・コミュニケーションを密接に取ってくれる大家さん。
いかがですか。
あなたは、日頃、不動産業者さんから、
どのように見られていると思いますか。
この機会に考えてみるといいでしょう。
客付けしやすい賃貸物件づくりに努める大家さんというのは、
分かりやすいポイントです。
不動産業者としては、お客さんに物件を紹介したときに、
決めやすいのは最もうれしいことです。
「あそこに内見に行けば、すぐに決まる。手数料が稼げる」と感じるような
物件づくりに努力している大家さんのポイントが高い
のは納得です。
また、「ブレない」「明確な意思決定」「コミュニケーション力」がある
大家さんなら、物件の管理も行いやすいのは明らかです。
「入居者満足度を高める」ことに邁進する大家さんの賃貸物件であれば、
管理上のトラブルも少ないでしょう。
ご入居者さんと大家さんの関係が築かれているので、
質の悪いクレームもほとんどありません。
あなたが、不動産業者さんに評価される大家さん（賃貸経営者）になることで、
あなたの物件も「本命物件」の仲間入りをすることになります。
そして、満室経営の実現に一歩近づくことになるのです。
■賃貸経営を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
「物件調査や情報収集の戦略的ノウハウが満載でした！！」
「マーケティングの視点に立った物件調査の参考書を待っていました！！」
「ここまで物件選びをマーケティングの観点から説明した書籍はなかったです！」
「クオリティーを保ちながら、平易な文章で書かれているので、分かりやすかった！」
「初心者が物件選びをする際の〝バイブル〟ですね！」
そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第２弾が好評発売中です。
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★ビジネス・経済部門 第１位
★投資・金融・会社経営部門 第１位
★産業研究部門 第１位
★不動産部門 第１位
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■紀伊国屋大手町ビル店
「単行本ベストセラー第１位」 （2013年7月8日付）
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どのように見られていると思いますか。
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