Blog
2016年01月18日 [入居者募集]
≪賃貸経営≫あなたの物件は「敗者復活戦」で選ばれている！
賃貸経営に大きな影響を与える
お部屋探しプロセスの変化
本日のテーマは、
あなたの物件は「敗者復活戦」で選ばれている！」です。
どういうことか。
順を追ってご説明していきたいと思います。
まず、最近のお部屋探しのお客さんが成約にいたる
プロセスの変化を理解しておく必要があります。
今、入居希望者、お部屋探しをされているお客様は、
昔と違って、自分の手にたくさん賃貸物件の情報を持っているのです。
一昔前は、アパートや賃貸マンションを探す場合、
不動産屋の店舗に行って、
そこで初めて、いくつかの物件の紹介を受けて、
その中から入居する物件を決めるというプロセスでした。
つまり、
以前は、お部屋探しの賃貸物件情報は、業者の手にあったのです。
ところが今はどうでしょう。
インターネットに賃貸物件の大手検索サイト（ポータルサイト）がいくつもあり、
ちょっと希望条件を打ち込むだけで、
いくらでも情報を手にいれることができるのです。
つまり、
現在は、賃貸物件情報がお客さんの手にあるのです。
では、この変化が、具体的に、お部屋探しのプロセスの中で、
どのような現象になって現れるでしょうか。
最も顕著な現象は、お客さんが不動産屋さんを訪れるときには、
徹底的な比較検討の末、
すでに、お目当ての物件を絞り込んできているということです。
「このアパート（マンション）に興味があるんだけど…」と、
ネットで検索したお気に入りの物件情報を
プリントアウトして持参してくるのです。
あなたの物件が、お客さんが候補物件として持ってくるような
選ばれやすい物件なら問題はありません。
しかし、大多数の物件は、なかなかその候補物件に入るような
強力なセールスポイントをもっていないのが現状です。
そうなると、お客さんが不動産業者の店舗に来たときに、
業者さんに「こういういい物件もありますよ」と
プッシュしてもらって、
逆転で成約を狙うという形にならざるを得ないのです。
実際のところ、
多くの不動産業者さんは、お客さんが物件を絞ってきても、
それ以外のお勧めアパートやマンションを割り込むように紹介しています。
つまり、
「敗者復活戦」の中で勝たなければならないということです。
多くの大家さんが所有しているアパートやマンションは、
この「敗者復活戦」の中で、成約にいたっているのです。
ここで大切なことは、
あなたの物件が、「敗者復活戦」を戦うときに、
不動産業者の手持ち物件の中で、トップの位置にいることです。
業者さんの手持ち物件の中の競争で負けているようでは、
情報をもっているお客さんがもってくる候補物件との決勝戦に
コマを進めるまえに敗退してしまうのです。
ですから、
大家さんであるあなたは、物件力を常に高めながら、
不動産業者との信頼関係をしっかりと築くことが重要になります。
簡単に言ってしまえば、
不動産業者さんの「本命物件」に選ばれないと
勝ち目がないと言えるのです。
■賃貸経営を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
「物件調査や情報収集の戦略的ノウハウが満載でした！！」
「マーケティングの視点に立った物件調査の参考書を待っていました！！」
「ここまで物件選びをマーケティングの観点から説明した書籍はなかったです！」
「クオリティーを保ちながら、平易な文章で書かれているので、分かりやすかった！」
「初心者が物件選びをする際の〝バイブル〟ですね！」
そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第２弾が好評発売中です。
■雨宮憲之著「もう会社に頼らない！プラス３００万円を〝気楽〟に稼ぐ不動産投資術」 （ＳＢクリエイティブ [ソフトバンククリエイティブ]、1,500円＋消費税）
●不動産投資物件のマーケティング調査、
リスクを避ける物件見極めノウハウ満載の決定版
ただいま好評発売中です！！
■ネット書店「アマゾン」 ６部門で第１位 （2013年4月11日）
★ビジネス・経済部門 第１位
★投資・金融・会社経営部門 第１位
★産業研究部門 第１位
★不動産部門 第１位
★不動産投資部門 第１位
■紀伊国屋大手町ビル店
「単行本ベストセラー第１位」 （2013年7月8日付）
本書の内容詳細＆アマゾンでの注文はこちらから
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
★賃貸経営に関する講演、セミナー依頼を承っております。詳しくはこちら
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■あなたの賃貸経営を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト
お部屋探しプロセスの変化
本日のテーマは、
あなたの物件は「敗者復活戦」で選ばれている！」です。
どういうことか。
順を追ってご説明していきたいと思います。
まず、最近のお部屋探しのお客さんが成約にいたる
プロセスの変化を理解しておく必要があります。
今、入居希望者、お部屋探しをされているお客様は、
昔と違って、自分の手にたくさん賃貸物件の情報を持っているのです。
一昔前は、アパートや賃貸マンションを探す場合、
不動産屋の店舗に行って、
そこで初めて、いくつかの物件の紹介を受けて、
その中から入居する物件を決めるというプロセスでした。
つまり、
以前は、お部屋探しの賃貸物件情報は、業者の手にあったのです。
ところが今はどうでしょう。
インターネットに賃貸物件の大手検索サイト（ポータルサイト）がいくつもあり、
ちょっと希望条件を打ち込むだけで、
いくらでも情報を手にいれることができるのです。
つまり、
現在は、賃貸物件情報がお客さんの手にあるのです。
では、この変化が、具体的に、お部屋探しのプロセスの中で、
どのような現象になって現れるでしょうか。
最も顕著な現象は、お客さんが不動産屋さんを訪れるときには、
徹底的な比較検討の末、
すでに、お目当ての物件を絞り込んできているということです。
「このアパート（マンション）に興味があるんだけど…」と、
ネットで検索したお気に入りの物件情報を
プリントアウトして持参してくるのです。
あなたの物件が、お客さんが候補物件として持ってくるような
選ばれやすい物件なら問題はありません。
しかし、大多数の物件は、なかなかその候補物件に入るような
強力なセールスポイントをもっていないのが現状です。
そうなると、お客さんが不動産業者の店舗に来たときに、
業者さんに「こういういい物件もありますよ」と
プッシュしてもらって、
逆転で成約を狙うという形にならざるを得ないのです。
実際のところ、
多くの不動産業者さんは、お客さんが物件を絞ってきても、
それ以外のお勧めアパートやマンションを割り込むように紹介しています。
つまり、
「敗者復活戦」の中で勝たなければならないということです。
多くの大家さんが所有しているアパートやマンションは、
この「敗者復活戦」の中で、成約にいたっているのです。
ここで大切なことは、
あなたの物件が、「敗者復活戦」を戦うときに、
不動産業者の手持ち物件の中で、トップの位置にいることです。
業者さんの手持ち物件の中の競争で負けているようでは、
情報をもっているお客さんがもってくる候補物件との決勝戦に
コマを進めるまえに敗退してしまうのです。
ですから、
大家さんであるあなたは、物件力を常に高めながら、
不動産業者との信頼関係をしっかりと築くことが重要になります。
簡単に言ってしまえば、
不動産業者さんの「本命物件」に選ばれないと
勝ち目がないと言えるのです。
■賃貸経営を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
「物件調査や情報収集の戦略的ノウハウが満載でした！！」
「マーケティングの視点に立った物件調査の参考書を待っていました！！」
「ここまで物件選びをマーケティングの観点から説明した書籍はなかったです！」
「クオリティーを保ちながら、平易な文章で書かれているので、分かりやすかった！」
「初心者が物件選びをする際の〝バイブル〟ですね！」
そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第２弾が好評発売中です。
■雨宮憲之著「もう会社に頼らない！プラス３００万円を〝気楽〟に稼ぐ不動産投資術」 （ＳＢクリエイティブ [ソフトバンククリエイティブ]、1,500円＋消費税）
●不動産投資物件のマーケティング調査、
リスクを避ける物件見極めノウハウ満載の決定版
ただいま好評発売中です！！
■ネット書店「アマゾン」 ６部門で第１位 （2013年4月11日）
★ビジネス・経済部門 第１位
★投資・金融・会社経営部門 第１位
★産業研究部門 第１位
★不動産部門 第１位
★不動産投資部門 第１位
■紀伊国屋大手町ビル店
「単行本ベストセラー第１位」 （2013年7月8日付）
本書の内容詳細＆アマゾンでの注文はこちらから
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
★賃貸経営に関する講演、セミナー依頼を承っております。詳しくはこちら
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■あなたの賃貸経営を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト
