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2016年07月26日 [物件入手]
≪不動産投資≫付き合うべきは、長期的な関係を築こうとする業者
■業者名簿の閲覧で、行政処分歴もチェック
今日は、
アパートやマンションといった
不動産投資物件を入手する際に
お世話になる不動産業者についてのお話です。
東京都大田区にお住いのＳさんから
「私も、不動産投資に乗り出したいと真剣に考えていて、
物件を紹介してもらったり、アドバイスしてもらったりする
不動産業者さんを探しています。
ネットなどで、検索すると、収益物件を仲介する不動産業者が
いっぱいヒットして、どの業者さんにしたらいいか、
迷ってしまいます。
どんな点をみて、いい業者であるかどうかを判断したらいいのか、
教えていただけないでしょうか」
というご質問をいただきました。
私も、今から12年前、
不動産投資を始めようと思い立ったとき、
Ｓさんと同じように、
どこか不安な気持ちで、
何件も不動産業者さんにコンタクトを取ったことを思い出しました。
出会いのご縁というものがあって、
同じ業者さんでも、フィーリングが合うスタッフと合わないスタッフが
いるのは事実だと思います。
つまり、フィーリングが合うかどうかが大切になります。
ただ、多くの方が、
〝そりゃそうだけど、それだけじゃ、ダメだよね〟と
今、突っ込みたい気持ちでしょう。
では、不動産投資をする場合に、
どのような業者さんとお付き合いすればいいのでしょうか。
一体、どこを見て判断をすれば、いいのでしょうか。
私が、いい業者さんだなと
感じる不動産業者さんには、
ある共通点があります。
それは、ズバリ、
良い業者さんというのは、
長期的にお客さんといい関係を築いていこう、
という意識を強くもっている
ということです。
目の前の短期的な利益に
左右されていないという特徴があります。
残念ながら、
とりあえず手数料が稼げるからと、
いい加減なことを言って、
契約を結んでしまうという業者さんは存在します。
しかし、他方で、
良心的な不動産業者さんの場合、
お客さんが、おなじみさんとなって、
２つ目、３つ目とその業者さんの仲介で
不動産投資物件を購入し続けている
ケースが多いのです。
こういった業者は、
目の前のちょっとした儲けを取って
食い散らかしていく発想ではなく、
お客さんと長期的にウィン・ウィンの関係を築くことで、
将来的に、長期で安定的な利益を上げていこうという姿勢なのです。
ぜひ、お客さんと長期的な関係を築こうという姿勢があるかチェックしてみてください。
それから、悪徳業者に引っかからないために、
最低限、不動産業者（宅建業者）の名簿は閲覧しておくことです。
不動産業者は免許制度なので、
必ず「国土交通大臣免許」または「知事免許」を取得しています。
広告チラシの業者名の周辺に免許の種類と番号が記載されています。
大臣免許なら、
国土交通省の地方整備局か都道府県県庁へ、
知事免許なら、
都道府県の担当課へ行って、名簿の閲覧を行います。
ネットで閲覧ができる都道府県も増えてきました。
例えば、東京都知事免許を受けた業者であれば、
「宅地建物取引業者の免許情報提供サービス」でネット検索ができます。
http://www.takken.metro.tokyo.jp/
業者名簿には、
過去５年以内に行政処分を受けている場合、
その内容が記載されています。
単なる苦情やクレームなどは反映されていませんが、
この行政処分が記載されていれば、
かなりヤバイ業者と言えます。
■不動産投資を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト
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「クオリティーを保ちながら、平易な文章で書かれているので、分かりやすかった！」
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