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2016年09月04日 [コミュニケーション力]
≪賃貸経営≫コピー作りの基本は「強い言葉」を探すこと！
私は、街中を歩いているときも、
電車に乗っているときも、
可能なかぎり
看板やポスターに注目するようにしています。
それは、
素敵なコピー、訴求力の高いキャッチーな言葉を見つけたら、
メモしておいて、自分のアパート・マンション経営のツールに使えないか、と
常に考えているからです。
一日一本、
賃貸経営に使えるコピーを発見することを目標に、
気が付いた宣伝キャッチを書き留めています。
もともと、私は、キャッチフレーズを考えるのが、
とても苦手だったのです。
今から、２０年ほど前、
某新聞社で編集者をしていたことがあるんです。
当時、関西地域や中国地方のブロック面などの編集を担当していました。
見出しを毎日のようにつけていたんですが、
なかなかピンとくるものが
浮かんでこないんですね。
正直な話、少々トラウマになっているのかもしれません。
まあ、新聞の見出しと、アパート・マンション経営のキャッチコピーとは
ちょっと性質が違うのですが、
人の心に届く言葉をいかに選ぶか、
という点では共通するんです。
よく、ご相談にこられる大家さんからも、
入居者募集のマイソクや
インターネット宣伝で使うキャッチーな言葉を
自分で考えようとしているけど、思い浮かびません、と
ご相談を受けることがあります。
今日は、
賃貸経営に役立つキャッチコピーを作成のための参考文献をご紹介しましょう。
まず１冊目は、
『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーのつくり方』
（竹内謙礼著／日経ビジネス人文庫）
です。
竹内さんは、
販促戦略立案、新規事業、起業アドバイスの分野で活躍されている
経営コンサルタントです。
この本で、竹内さんは、
キャッチコピー作りの基本は「強い言葉」探しである
と指摘していて、
言葉には「強い言葉」と「弱い言葉」があると言っています。
なるほど、なるほど。思わず納得しました。
でも、どうすればいいコピーができるのでしょうか。
竹内さんは、
「強い言葉」は「弱い言葉」からスライドして見つける
というのです。
その解説を読んで再び、なるほどね。
感心しました。
興味の湧いた方、ぜひ読んでみてください。
２冊目は、
『バカ売れキーワード１０００』（堀田博和著／中教出版）です。
堀田さんは、
広告代理店で販売促進のプランナーとして活躍されていた方です。
日常生活のなかで「より売るために使う言葉」「つい記憶に残る言葉」
「つい欲しくなってしまう言葉」などの「売れるキーワード」に
出会ったり気づいたりするたび、大学ノートに必ず書き留めるという
習慣を身に着け、ひたすら繰り返したそうです。
（私も、同じようなことはしていますが…。）
堀田さんは、
それらの言葉の中から、「売れるキーワード」を厳選し、
1000語まで絞り込んだものをこの本で紹介しています。
たとえば、
新規性(新しさ）を訴える
品質の高さを訴える
限定性、希少性を訴える
信頼感、安心感を訴える
…
などの用途別、場面別にキーワードが出ています。
賃貸経営のシーンでもいろいろ使用できると思います。
具体的に言葉がいっぱい出ているので、使いやすいです。
これからも、アパート・マンション経営で役に立つ本をご紹介していきますね。
基本的に、私のおススメ本は、
不動産業界で話題の指南本ではありません。
むしろ、業界の外にあるノウハウほど
利用価値の高いものが隠れているのです。
■賃貸経営を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト
■賃貸経営を強力サポート 雨宮憲之の公式ウェブサイト（スマホ用）
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「物件調査や情報収集の戦略的ノウハウが満載でした！！」
「マーケティングの視点に立った物件調査の参考書を待っていました！！」
「ここまで物件選びをマーケティングの観点から説明した書籍はなかったです！」
「クオリティーを保ちながら、平易な文章で書かれているので、分かりやすかった！」
「初心者が物件選びをする際の〝バイブル〟ですね！」
そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第２弾が好評発売中です。
■雨宮憲之著「もう会社に頼らない！プラス３００万円を〝気楽〟に稼ぐ不動産投資術」 （ＳＢクリエイティブ [ソフトバンククリエイティブ]、1,500円＋消費税）
●不動産投資物件のマーケティング調査、
リスクを避ける物件見極めノウハウ満載の決定版
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■ネット書店「アマゾン」 ６部門で第１位 （2013年4月11日）
★ビジネス・経済部門 第１位
★投資・金融・会社経営部門 第１位
★産業研究部門 第１位
★不動産部門 第１位
★不動産投資部門 第１位
■紀伊国屋大手町ビル店
「単行本ベストセラー第１位」 （2013年7月8日付）
本書の内容詳細＆アマゾンでの注文はこちらから
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★アパート経営に関する講演、セミナー依頼を承っております。詳しくはこちら
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